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“提升自我 备战未来”华耐家居●法恩莎卫浴2019年销售精英特训营

作者:华耐时间

 进入2019年,法恩莎工厂定制卫浴项目终于可以进入实质操作阶段,为我们在这竞争激烈的市场环境里提供了强有力的弹药,面对新的品类,一线销售精英急需一场系统性的产品培训,所以在三一五大促刚刚结束之际,卫浴事业二部于2019年3月18-3月21日在天津组织召开了以”提升自我 备战未来”为主题,以零售店面经理、设计师、核心家居顾问为主要培训对象的销售精英特训营。

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一、明确方向,提升自我

在刚刚结束激烈的三一五大战,组织培训学习,华耐家居卫浴事业二部总经理周红斌在特训营开营仪式上致辞,指出此次培训的迫切性和重要性,同时也明确的提出了,我们的店面经理及一线销售人员的综合能力提升要求,要从理货员到导购员,再到真正的家居顾问的提升与转变!

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二、定制卫浴,厚积薄发

虽然法恩莎定制卫浴起步较晚,但是迟到总比不到好!从3月18日晚上至3月19日,学员们从板材分类到对定制模块了解,从卫浴空间设计到完成的卫浴解决方案提供及报价,进行由浅入深、系统性的学习与互动,让每一位零基础的学员们都能了解定位卫浴的基本知识,能给客户提供准确的卫浴空间解决方案!

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三、实机操作,检验成果

3月20日,会务组组织全体学员到网吧,将所学知识进行实机操作,由培训老师给每一组出具不同的户型图,用三维家软件独立进行卫浴空间设计,根据各组设计的效果图及报价方案,从空间利用率,材料选择,模块选择是否准备,设计搭配是否合理,报价是否准确等几个维度进行优秀评比。

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四、温故知新,知己知彼

定制卫浴培训期间,利用晚上的时间,对2019年法恩莎智能座便、恒温花洒、定制淋浴房等新品进行系统性的培训学习,对核心知识点进行全面的梳理,同时也对定制产品的接单、生产、安装及售后等问题进行详细的剖析,避免因失误导致效率低下;通过与竞品的对比,做到知己知彼,有的放矢。

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五、提升自我,备战未来

特训营最后一天,会务组诚邀天津销区人力行政副部长张华伟、事业部设计师丁海清给学员进行授课,从销售逻辑关系,将销售的核心过程进行逐点剖析,让学员改变原有的思维模式,改变自我,突破自我,做到敢于推新卖高和主动推新卖高;装修美学品鉴及卫浴空间设计,让学员全面了解家居装修风格和对装修设计的综合能力提升。

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在闭营仪式上,卫浴事业二部政委郝志琴给大家带来了亲切的问候,要求各学员认真总结此次培训的成果,回去之后要将所学到的知识进行转训,以点带面,共同提升;同时也要求零售店面紧跟总部步伐,根据要求快速查缺补漏,调整到位。

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最后,随着为优秀团队颁奖的结束,为期三天半的”提升自我 备战未来” 华耐家居●法恩莎卫浴2019销售精英特训营圆满结束,希望参加此次特训营的学员们珍惜机会,勤于总结,学以致用,2019年“赢”出自我,“赢”出风采。